російські маркетплейси перекладають свої витрати на продавців та покупців

російські маркетплейси різко підвищили комісії та логістичні витрати для продавців. На ключових майданчиках сукупні побори вже перевищують 40% вартості товару, а в окремих схемах продажу доходять до 50% і вище.

У другому кварталі 2026 року на «ozon» комісії та логістика забирали в середньому 47,8% вартості товару. Для продавців, які працюють за схемою FBO зі зберіганням на складах платформи, навантаження зросло до 55%.

На «wildberries» сукупні витрати продавців збільшилися на 10,8– відсотного пункту – до 42,7%. У «яндекс маркеті» витрати піднялися на 15,2 пункту, до 40,1%.

За два роки загальні витрати продавців на комісії та логістику зросли на 58–63%. Маркетплейси пояснюють це подорожчанням операційних витрат, але фактично дедалі більшу частину своїх проблем перекладають на бізнес. Для самих платформ це спосіб підтримати власну маржу в слабкій економіці рф.

Для продавців наслідки вже видно у фінансових результатах. Середня рентабельність за рік впала приблизно з 15% до 5%. В окремих категоріях торгівля вже стала збитковою.

Вищі комісії та логістика вже позначилися на цінах. Маркетплейси скорочують знижки, а ціни зростають. У другому кварталі індекс споживчих цін на цих платформах піднявся вперше за три роки. В окремих категоріях товари за пів року подорожчали до 15%, а після згортання знижок – у середньому приблизно на 30%.

У другій половині року маркетплейси готують нове підвищення тарифів. Серед причин називають витрати на безпеку та відновлення пошкодженої інфраструктури. За оцінками учасників ринку, протягом наступного року загальне навантаження на продавців може зрости ще на 15–25%.

Для малого бізнесу це означає простий вибір: піднімати ціни або закриватися, оскільки банки, кредитори та держава продовжують вимагати платежів. Додатковим ударом стало страхування: за перше півріччя 2026 року виплати бізнесу за страховими випадками зросли приблизно на третину, а вартість страхування вже закладається в кінцеву ціну товарів.

У результаті покупці платитимуть більше, продавці зароблятимуть менше, а маркетплейси намагатимуться зберегти свою економіку за рахунок обох сторін.